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分析2015年GSK在中国市场的表现

时间:2017-05-05 07:21

GSK
问题品种:贺普丁/益平维(拉米夫定)、西力欣(头孢呋辛)、贺维力(阿德福韦酯)。
关注品种:韦瑞德(替诺福韦)。

虽然GSK的新领导团队一直致力于重塑其在中国政府和医生眼中的形象,包括不久前韦瑞德的大幅降价,但从销量来看,GSK还需要一段时间才能从泥潭中走出。与之相对的是,甚至有些严苛的GSK的合规管理使得其销售更为不利,继2014年GSK中国业绩下降7%后,2015年更是降低了18%。
由于GSK在中国OTC市场有较好的基础,故相比于总体业绩,其在医院市场更是一片哀嚎,2014年样本医院高达17.5%的降幅已经非常罕见,2015年18.5%的降幅无疑更为严重。
在其他外企在中国市场依然保持小幅增长的背景下,GSK却头也不回地大幅退步。GSK事件对于该公司无疑是一个惨痛的教训,但笔者并不希望事件后一个销售规范的企业持续衰落。
抗感染和呼吸是GSK的两大传统优势领域,2014年两个领域样本医院销售额分别为5.44亿元和2.96亿元,分别降低24.7%和1.5%。
GSK抗感染领域大部分品种都降幅明显,贺普丁/益平维(拉米夫定)、西力欣(头孢呋辛)和贺维力(阿德福韦酯)样本医院销售额分别为2.08亿元、1.09亿元和1.06亿元,同比分别降低17.8%、44.4%和33.3%,三个品种GSK都试图通过降价挽回部分市场份额,但量价双跌的结果似乎与预期差距较大。韦瑞德(替诺福韦)是GSK为数不多增长的抗感染品种,替诺福韦是目前治疗乙肝疗效和抗耐药性最好的药物,目前该药的市场规模有限,随着大幅降价,韦瑞德的销量有望快速放大。
相对于抗感染药,呼吸领域跌幅不大,最主要品种舒利迭(沙美特罗替卡松)样本医院销售额为2.15亿元,同比小幅降低2.3%。


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